400-8833-929
16
2018-05
优胜劣汰时代,铿固门窗有何取胜法典
发布者:腾讯家居   浏览次数:412

近几年来,门窗行业发展异常火热,市场一片繁荣景象。然而在这繁荣的背后,市场的竞争也同样异常残酷,适者生存、优胜劣汰,许多企业黯然退场。那么门窗企业究竟该如何发力,才能在市场竞争中生存下来,取得长足发展呢?

打造差异化产品,增强企业竞争力

就目前而言,门窗品牌多而杂,门窗产品更是日趋同质化,使得门窗企业失去生命力,更失去竞争的筹码。面对该市场现状,欧式门窗十大品牌铿固门窗蔡剑丰先生表示,“门窗企业要想在市场中脱颖而出,还需走差异化道路,通过研发差异化产品提升产品及品牌的认知度,迅速打开市场。”

谈及如何打造差异化产品,铿固门窗蔡总表示,差异化产品不代表奇特产品,还需考虑市场是否能接受。所以企业需要做好充分的市场调查,深入了解消费者需求,才能研发出受欢迎的产品。

据蔡总介绍,企业曾深入市场调查,了解到消费者个性化需求越加旺盛,其中有45%的消费者更钟情于简约、时尚的欧式门窗,且该比例在逐年扩大。正是基于这一点,铿固门窗另辟蹊径,致力于欧式门窗的发展,加之国内的欧式门窗市场仍留有空白,铿固门窗更加坚定了致力于欧式门窗价值挖掘的决心。

为做专欧式门窗,铿固门窗专门组建了一支由外籍或有留学欧洲经历的资深设计师组成的设计团队,并定期派遣他们前往国外游历、交流学习,以期培养专业、优秀的欧式门窗设计团队,保障门窗产品的原创性。

近年来,铿固门窗还加大研发力度,每两个月出一次新品,其产品更新速度也是行业少有。除了2017年研发的美伦系列、自动感应门、八角窗、阳光房等新品,2018年上半年还研发了哈佛系列门窗、简推拉门,质量优、性能佳,深受消费者喜爱。随着铿固门窗新产品的不断面市,越来越多消费者前来购买产品,进而保障了经销商的盈利。

选择优质的门窗经销商,扩大市场份额

对于门窗企业来说,经销商是连接企业和市场的重要桥梁,也是企业扩宽市场的关键一环。可以说,经销商与门窗企业相互依存,一损俱损,一荣共荣。

深知经销商的重要性,众多企业都将招商工作作为头等大事。“经销商固然重要,但是企业不可纯粹为了招商而招商,否则最终招到的经销商良莠不齐,并不利于企业发展。”对于招商,铿固门窗蔡总认为企业切不可毫无原则,而是要有自己的一套标准,做到招精商,养精商。

据悉,为建立系统的渠道布局规划,科学指导招商工作,铿固门窗花费数月进行市场调查,摸清当地经济状况、门窗产品的消费潜力,以及品牌在当地的接受程度等问题,再根据具体情况建立明晰的区域招商策略。

在进行充分调查、规划之后,铿固门窗确定了2018年扶商大计,精选100位精商。据铿固门窗蔡总透露,之所以将指标定在100家,主要是由于目前企业体验店已覆盖34个省市自治区,且经销商流失较小,为完善区域保护体系,保护加盟伙伴的利益,精选百位优质经销商更合理。

制定主动营销策略,打响品牌知名度

当门窗企业有了优质产品,还需将其推广出去,让更多消费者了解产品,这就需要企业做好营销工作。

“营销工作也是企业重点工作之一。”据铿固门窗蔡总介绍,企业一直很重视营销工作,会组织团队进行充分的市场调研,针对不同市场制定主动营销策略。

据了解,为适应当下网络信息时代的发展环境,铿固门窗率先行业进行改革,采取线下线上联合的主动营销方针。一方面,铿固根据全国性的整合推广策略,制定全国统一的VI手册、店铺营业培训手册等,统一性提升专卖店品牌形象;同时还选择户外广告等方式传播品牌信息。

另一方面,企业还不断完善官网网站和微信、今日头条运营,全面展示产品和企业动态,搭建和消费者沟通桥梁,并根据各地消费者特色,选择合适的推广渠道宣传品牌信息,增加品牌曝光度。

从铿固门窗近几年的强势发展不难看出,企业要想在市场中存活且发展下去,不仅需要塑造具有竞争力的品牌,还需通过招精商扩大市场份额,以及主动营销打响品牌知名度,为企业更好发展奠定基础。

相关新闻