400-8833-929
13
2018-05
铿固门窗提高服务、产品附加值,应对涨价潮
发布者:腾讯家居   浏览次数:149

去年,受环保整治的影响,家居建材市场开展行业整顿,而原材料价格也在行业动荡中,不断上涨;业内人士预测,今年,家居建材市场原材料价格将持续上涨,行业进入洗牌阶段。

那么,面对原料价格不断上涨的市场环境,门窗企业如何寻求更好的发展?
建材原料价格上调带来压力,门窗企业如何消化

在国家宏观战略的驱动下,今年家居建材市场原材料价格将进一步被拉升,材料成本、物流成本、人工成本、运营成本都被进一步激发,成本提升已经成为不可逆的事实。在这样的情况下,不少企业开始打“价格战”。对此,有业内人士表示,门窗企业要合理消化原材料价格上调带来的不利影响,或许可以从完善服务系统、提升产品的附加值等方面。在这方面,欧式门窗十大品牌铿固门窗便表现不错

据了解,铿固门窗成立于广东省佛山市,至今已经经历了十年风雨,十年的专业沉淀,荣获多项产品专利,设计团队屡获国际设计大奖,产品一直以高端时尚的欧式设计引领铝合金门窗市场的潮流。铿固门窗能在市场成为行业佼佼者,与其完善的服务,以及高附加值的产品不无关系。

“行业洗牌既是挑战,也是企业发展的契机,门窗企业想要长远发展,仅靠产品单一性能是难以留住消费者的”。铿固门窗负责人蔡剑丰先生介绍,为满足消费者的需求,给消费者更好的购物体验,企业引进门窗导购系统,以客户的需求为基础,把产品推荐到前台,实现个性化的导购服务,并将其展示在客户面前,从而帮助客户找到自己所需要的门窗产品、引导用户买到真正适合的商品。

铿固门窗不仅重视前期选购体验服务,售后服务系统也在不断地完善。从售前到售后服务都有专人负责,全国1000多家专卖店快速响应,方便服务;相比普通门窗品牌提供的一年保质期保证,铿固门窗产品提供两年保修期限,承诺终身维护,大大提高了消费者的购买信心

另一方面,铿固门窗不遗余力提升产品附加值,以提高消费者满意度。据悉,铿固采用航空航天指定铝材,其抗腐蚀、抗氧化能力为普通铝材的10倍以上,更加稳固耐用;企业采用京都实心纯铜拉手、德国进口好博等五金配件,确保耐磨性能达到上乘水平。再者,配置强度比普通玻璃高出5倍的3C认证钢化玻璃,更加安全。此外,企业还做到每两个月研发一款新品,如今年年初便研发了哈佛系列门窗、简推拉门等新品,满足消费者对个性化产品的需求。

行业洗牌阶段,企业需加强和经销商的合作

受原材料价格上涨和相关政策的影响,行业进入洗牌阶段,门窗企业想要在此阶段谋求发展,需通过加强与经销商的合作,不断寻找发展的新模式。

“企业与经销商在市场环境中获取利益,相互辅助,相互信任是分不开的。”铿固门窗蔡总表示,经销商作为终端销售,和消费者的接触最为密切,也对当地情况更为熟悉。因此,企业需要在经销商处获取当地市场各方面的详细情况,如当地购买力、喜好风格、对产品的需求点等。企业需解读信息,制定相应的发展策略,同时针对市场情况,进行新品研发,最终再经由经销商将产品销售出去。

但同时,经销商在给企业带来利润时,企业也要给予相关政策扶持,加强双方合作。深知落实扶持对加强商企合作的重要性,铿固门窗也做了不少努力:企业会提供门店设计、装修等支持,帮助经销商打造专卖店良好形象;定期举行相关培训会,加强经销商和店面导购员的销售能力。此外,企业还有专业品牌运营团队,结合品牌特点进行线上线下的长期推广,为经销商带来稳定客源;企业还有金牌服务团队一对一指导店内销售人员,能在短时间内提高他们的销售水平。

加盟了铿固门窗4年的王先生表示,企业总部现拥有四大系统,超过20个以上的系列产品,产品创新能力强,产品更新速度快,对企业的实力很放心。而且有了企业的人性化扶持,自己经营起来也更轻松,离创业致富更近了一步。
如今原材料价格仍有上涨趋势,这对企业来说既是机遇又是挑战,要想企业发展不受到影响,企业还需制定合理战略。正如铿固门窗立足市场变化,完善服务,提高产品附加值,并加强和经销商的合作,在规避风险的同时,乘势而上,其经验或值得借鉴。

相关新闻