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2017-09
品牌化不可逆,铿固专注欧式门窗引关注
发布者:网易家居   浏览次数:197

  近日,记者在走访广州、佛山等多地的各大建材市场和知名品牌店面的过程中了解到,有72%的经销商倾向于做品牌专卖,超过六成的经销商认为加盟中高端品牌更有前景。而且,消费者在日常选购中也将品牌作为重要参考依据,产品价格不再是选购的唯一依据。可见,随着行业自身的不断发展,门窗(门窗装修效果图)、家具、涂料等品牌化趋势越来越明显。

  大势所趋,面对行业品牌化发展的形势,建材企业该该如何顺势而为,抢先取得竞争优势?对此,包括欧式(欧式装修效果图)门窗十大品牌铿固门窗企业领导人蔡剑丰先生在内的众多业内人士均表示,建材行业的品牌化发展趋势不可逆,在此形势下,企业必须并根据自身发展规划和所处阶段,来建立战略性的品牌化建设体系。

  品牌化不可逆,企业品牌建设工作仍是重点

  谈及品牌建设,企业的品牌定位是首要解决的问题。以铿固门窗的品牌建设来看,企业率先开始专注于欧式门窗价值的研究与创造,在同质化市场中抢先占据了高地,拥有了一个独特且具有市场前景的品牌定位。有数据表明,现如今消费者个性化需求日益旺盛,45%的消费者更钟情于简约(简约装修效果图)、时尚的欧式门窗,且该比例在逐年扩大。

  细究其因,除了国内欧式门窗市场留有空白的影响,还在于现如今的建材家装市场消费主体集中在80、90年轻消费群体,该群体消费观念由上一辈的“将就”转变为“讲究”,加之生活节奏较快,更向往简约、舒适且具有高品位的居家生活。而铿固的欧式门窗设计新颖、时尚,款式多样,几乎可以搭配任何家装,满足各种空间的搭配需要,简约又不失欧式韵味,自然深受消费者青睐。

  另外,铿固门窗秉承严苛、守正创新的匠人精神,通过打造简约、时尚、优雅、大气的优质门窗,帮助消费者打造温馨、轻松、时尚的高品位生活,进而为品牌的成长提供了“养料”。“事实上,铿固专注研发欧式门窗,但并不限于生产欧式门窗。因为现如今的门窗行业已经不比以前的传统作坊式经营,而是要重视品牌的建设,企业需要有核心理念去吸引消费者成为‘粉丝’级别的消费群体,所以我们不单单要生产欧式设计的门窗,更要通过产品体现一种生活态度,彰显一种生活品位。”铿固门窗蔡总指出,企业拥有十余年的欧式门窗生产经验,产品系列以简约、时尚的欧式门窗为主,但另一方面,企业也会继续深耕市场,精研其他风格产品的研发。

  独特的品牌定位,切磋切磨、精益求精的匠人精神,加之铿固门窗有诺必现,完善落实一系列经销商扶持政策,吸引近千位经销商加盟。同时,企业还建立了特色鲜明、信息全全面的企业官网、今日头条、微信等正规沟通平台,实现了企业和市场的互通,使得品牌得以迅速扩张,引领着整个欧式门窗行业的发展。

  传统经营时代一去不复返,经销商品牌意识提高迫在眉睫

  一荣俱荣,一损俱损,企业和经销商历来是鱼水共生的关系,这一点,在行业品牌化发展的趋势下也得到了印证。据铿固门窗蔡总介绍,在企业近几年大力、精准招商的过程中,遇到不少经销商因缺乏品牌意识,导致经营失败的案例。“不管是新手还是已开店运营的经销商,他们如果没有较高的品牌意识,往往以为自己开个小门店、夫妻店就能轻松实现盈利,殊不知在现如今的建材行业,这种思维已经不适用了。”

  一般而言,新晋经销商如果具有品牌意识,选择业内发展强劲的知名品牌作为合作对象,对其发展更有利。因为品牌企业一般都具备较强的综合实力和先进的发展理念,不仅能对经销商后期的经营提供专业、全面的帮扶,更能引领经销商走在行业发展的前端。

  这一点,在铿固门窗近千位经销商的发展中体现得尤为明显。据了解,铿固门窗对经销商提供物料、培训、装修补贴、营销推广、专人跟进指导、区域保护等扶持,并针对新晋经销商实行免加盟政策,以减少其创业风险。更值得一提的是,铿固门窗将经销商品牌意识的提高作为近几年来专业培训的重点,数次通过召开营销峰会、派遣专人跟进指导等形式对经销商进行相关培训。

  在企业的帮扶下,铿固门窗全国各门店销量业绩率刷新高,千余位经销商成功实现自己的创业致富梦。加盟铿固门窗6年的经销商崔先生反映,在他经营门店的几年中,越来越体会到品牌的重要性。“总部建议我把店面做大,当时有些亲戚朋友还很难理解,说别人做门窗生意也就是开了个几十平的店面,怕我投入这么多会有风险,但我经营了不到一年,他们就理解了。因为建材产品毕竟不是快消品,现在的顾客选购很谨慎,也重视品牌和消费体验,他们自然会倾向于选择品牌知名度高、口碑佳的门窗品牌。”

  结语:从铿固门窗的强劲发展不难看出,在建材行业品牌化发展趋势下,无论是企业还是经销商,都必须提高品牌意识,以乘势而上,取得高速发展。

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