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2017-06
解读:2017下半年建材行业五大走势
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   思深方益远谋定而后动。在2017年即将过半的时间节点里,众多建材企业都会在总结企业上半年发展成果的基础上,立足当下市场,调整下半年发展规划,以期在2017年下半年再创新高。那么,2017年下半年建材市场可能有哪些新动向,能为企业提供参考,又有哪些契机是众企业不可错过的商机?
 
    消费升级,高品质产品和服务更能促进交易
 
    从已经曝光的部分企业2017年上半年业绩报告来看,取得不俗销量业绩的企业仍集中在铿固门窗、圣象地板、索菲亚衣柜等一些产品和服务水平更胜一筹的企业中。其中,铿固门窗精选航空航天指定铝材、3C认证钢化玻璃、京都实心纯铜拉手、德国好博等优质原材和五金配件,从源头保证产品品质;服务上,企业引进提高用户选购体验的导购系统,提供免费上门丈量、一站式采购、免费送货安装等,并在业内首推“2年售后保修”“假一赔十”政策。这些企业的产品轻松通过上半年的“质检”“环保”等各种关卡,深受市场认可,加之提供的服务专业、贴心且全面,使得企业积累了良好的品牌口碑,销售业绩遥遥领先于同行。
 
    基于此,有不少业内人士均表示,在消费升级趋势不断深入市场的态势下,消费者的要求会愈加“挑剔”,建材企业要想“俘虏”消费者芳心,仍需回归产品和服务,提供更环保、更安全、更新颖的产品和更专业、更贴心、更全面的服务。
 
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    个性化消费大热,特色品牌发展机遇大
 
    8090后年轻消费群体的崛起,让个性化消费成为市场主流并愈演愈烈。该群体不仅关注产品的实用功能,还注重产品的个性化,希望以此打造出不凡品位家装,而非市场千篇一律的家装风格。
 
    个性化大热,对于一些以个性化诉求为重点的建材企业来说,无疑是一个难得的发展契机,正是由于这一点,欧式门窗十大品牌铿固门窗不惜重金培养人才团队、引进先进设备,坚持专注于欧式门窗的打造。现如今,铿固门窗已凭借简约、时尚,又具有欧式风情的门窗产品成功俘虏了千万消费者的芳心,实现市场与口碑双赢,在门窗行业内独领风骚。
 
    有业内人士分析称,铿固门窗凭借欧式门窗特色取得强势发展的事实再次印证,在个性化消费的浪潮下,建材企业另辟蹊径,发展品牌特色将是一个应对挑战、增强竞争力的突破口。
 
    挑战升级,打造经销商精英团队成主流趋势
 
    纵观目前建材行业经销商的整体发展,不难发现,在新的市场挑战冲击下,越来越多长期受限于传统运营思维、“坐等客来”的经销商因缺乏与时俱进的经营思路,也不具备系统、全面的专业技能素养,进而在市场竞争中败下阵来。
 
    作为企业连接市场的终端渠道,经销商的重要性毋庸置疑,其经营能力强弱更是企业能否取得强势发展的关键,而上述问题就为诸多建材企业敲响警钟:倘若不能在经销商店面经营、团队培训、市场推广、服务水平等各方面投入较大的扶持力度,企业后期就难以做强、做大、做久。对此,有业内人士认为,打造全面发展型的经销商精英团队,将成为未来建材行业发展的主流趋势。
 
    针对经销商团队的培养问题,业内不少企业家均给予较高重视,铿固门窗企业领导人蔡剑丰先生曾在行业论坛会议上强调指出,从长远发展来看,建材行业缺乏的不仅是传统意义上的店面“营业员”,更需要一批掌握产品、营销、管理、沟通等相关专业能力的全面发展型经销商团队。深谙此道,铿固门窗对经销商的扶持既包括基础的店面装修、开业、促销等支持,还提供品牌推广、店面管理、活动策划等扶持,以保证企业近千位经销商能够应对未来挑战。
 
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    展会平台多,做好万全筹备成效更佳
 
    一直以来,参加展会是建材企业寻找合作伙伴、提高品牌知名度的重要途径,但随着市场格局的改变和行业展会的不断升级,一些老旧的参展思维已经过气,有业内人士提醒,在2017年下半年的建博会等展会中,建材企业还需注意避免陷入参展误区,并做好参展筹备。
 
    首先,企业需根据自身产品特点、目前能力大小和市场定位等综合因素决定参展与否,并选择参展的地点、类型和参展数量,力求精准,切忌贪多、贪大和贪杂;其次,决定参展后更要建立系统的规划,明确参展目的,并进行充分的参展准备,比如对参展做整体策划、组织和布局,对参展人员进行全面的培训等;最后,现如今很多企业的展览模式都缺乏新意,市场对明星代言、美女营销等营销方式已经不再感冒,如何寻找到新颖且卓有成效的展览模式,才是建材企业真正要思考解决的问题。
 
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    促销节点多,促销活动朝理性方向发展
 
    如今,节假日促销已然成为各大企业冲击销量的常见手段,诚然,企业结合具体的节日主题开展一些性价比较高的促销活动的确能激活消费者的消费热情。但现实是,随着消费者日趋理性,以及业内促销泛滥的情形下,一些传统的促销方式已经较难点燃消费者的参与热情。
 
    为“唤醒”消费者的消费热情,建材企业会更多地结合品牌调性和产品优势以及发展规划来合理布局,而不是“节节必蹭”。受此影响,2017年下半年的“十一黄金周”“金九银十”“中秋节”等节点促销中,建材企业的促销活动或将趋于理性。
 
    结语:建材市场日新月异,建材企业在2017年下半年中如何乘势抢夺新的市场高地,成为当下亟需思考的问题。

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